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Post by account_disabled on Dec 2, 2023 0:20:43 GMT -5
在开始一个项目之前,您会问自己多少次,它是否真的值得?在我们的日常生活中,我们不断地根据最有利的方式来选择和优先考虑我们的努力或时间。 在开始一个项目之前,您会问自己多少次,它是否真的值得?在我们的日常生活中,我们不断地根据最有利的方式来选择和优先考虑我们的努力或时间。在销售领域也是如此,必须遵循一种方法来确定销售线索并优先考虑潜在客户。我们在这里讨论 BANT 方法,在本文中您将学习如何在销售流程中实施它。继续阅读! 1) 什么是BANT销售法? 如果您还没有听说过这个概念,缩写 BANT 代表预算、权威、需求 行业电邮清单 和时机。换句话说,这个公式将帮助您确定潜在客户是否有价值,是否不合适,或者只是尚未准备好成为客户。 更详细地,我们告诉您在 BANT 方法的每个点必须回答哪些问题: 预算 负责购买你们的产品或服务的部门的预算是多少?潜在客户目前有多少预算?他们会在你的产品或服务上花多少钱? 权威 谁是这次销售的关键人物?谁是决策者或谁对购买您的产品或服务做出最终决定?销售流程中还包括哪些其他联系人?永远不要忘记这一点:向没有决策权的员工提出建议没有什么意义。 需要或必要性 潜在客户是否有真正的需求,您的公司能满足吗?不仅必须有我们可以满足的需求,而且重要的是要验证这种需求对于潜在客户来说不是次要的。我们需要知道这种缺乏是否真的产生了内部问题,或者是否有解决它的坚定愿望。 时机
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